Sucesso De Childish Gambino Ensina Como Um Hype é Fabricado

“Se eu almejo vender mais, vou contratar mais vendedores pro meu negócio”. Esse raciocínio parece óbvio contudo, na verdade, contém um enorme problema. Apenas contratar profissionais de vendas pra fechar negócios não colabora numa quota significativo do modo de desenvolvimento de uma corporação: a prospecção de compradores. Claro, vendedores bem como podem prospectar.

Essa diferenciação de funções é ainda mais necessária quando o número de leads ultrapassa a prática de administração mensal de um vendedor, comprometendo o follow up dedicado das melhores oportunidades. Mais do que isso, já neste momento se faz imprescindível alguém para prospectar, outra pra fechar vendas e mais outra para tomar conta do atendimento no pós-venda, também chamado de customer success.

Desenvolvendo um método de qualificação de leads, assim o seu setor comercial será capaz de otimizar o tempo e ser mais eficiente. Ótimos leads: com pretenção clara de compra (devem ser repassados como prioridade pra equipe de vendas). Bons leads: ainda não estão no momento correto de compra e precisam ser nutridos com conteúdos específicos para o seu momento pela jornada de compra. Leads sem fit: estão interessados em teu tema, no entanto podem não ter percebido a inevitabilidade do teu item ainda.

Pra chegar a estas categorias você tem que avaliar alguns itens sérias, como o perfil da corporação, a circunstância dela, o instante da jornada de compra em que ela está inserida e o potencial financeiro da compra da sua solução. No perfil da empresa, é necessário especificar um segmento em que se quer ocupar mercado. A partir desta explicação, se busca dicas de contato pra ocupar algumas oportunidades de negócio.

Ainda no tempo de levantamento, é respeitável também compreender a execução daquele setor, as regras explícitas e implícitas de negociação e as necessidades específicas mais comuns àquelas organizações. Neste instante pela situação da empresa, é o instante de você pesquisar quais ações o seu item/serviço pode fornecer a ela que irá solucionar alguma de suas dores.

Também é respeitável tirar dados que irão conceder embasamento às negociações dos vendedores, como quais ferramentas eles de imediato utilizam, como são feitos os processos internos, com quais concorrentes eles se relacionam. Entendendo melhor quem é o seu cliente fica menos difícil de perceber cada vez que da jornada de compra ele está inserido. Ele de imediato está pronto para finalizar o negócio ou ainda está numa fase de consideração? Ele ainda necessita ser educado sobre a inevitabilidade da sua solução? Avalie bem como o potencial financeiro - ou potencial de compra - do seu lead: você deve entender se a organização com a qual você irá negociar tem o poder de compra do teu produto ou serviço.

Nestes momentos também é importante avaliar se o teu lead de fato tem o poder de decisão sobre a compra. Tais como, se teu produto é um CRM e o contato de vendas for um diretor comercial há mais chances do que se ele for um analista. Após toda essa análise, atribua pontuação a cada um desses resultados.

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Cada objeto poderá e tem que ter um peso contrário: o encaixe do perfil podes render mais pontos do que a circunstância financeira da empresa. Você podes fazer essa medição manualmente ou usando sistemas automatizados. Desse modo, a equipe de pré-vendas irá passar às vendas somente o que realmente estiver “muito quente”, isto é, próximo de comprar o seu artefato e, por isso, ter mais sucesso nas negociações. Pra aprender mais, confira nosso mais novo eBook!

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