Os 4 "P's" Para Abrir Uma Franquia Com Sucesso

O mercado de franquia é uma boa opção de investimento? SÃO PAULO - Franquias são muito procuradas por pessoas que almejam liberdade e ser donos de um negócio. Mas, de acordo com o especialista em vendas e consumo, Claudio Diogo, antes de franqueados e franqueadores fecharem contrato, é necessário estar ligados a diversos fatores consideráveis para o sucesso de uma franquia. O diretor da consultoria Tekoare anuncia que diversos novos empresários não têm planejamento e acabam se perdendo no caminho.

Vejo muita gente entre franqueadores e franqueados que não sabem da onde vem, onde estão e pra onde vão. Ou seja, não são norteados por um planejamento estratégico", salienta. Pra auxiliar por este começo, o especialista conta que existem quatro características que necessitam ser levadas em conta antes de iniciar um negócio. Sempre indico aos interessados em tornar-se franqueados que não se aliem a uma franquia que não tem um planejamento estratégico muito apurado e que não consegue responder todas as suas perguntas". O especialista reconhece que um excelente planejamento precisa responder dúvidas significativas a respeito da perenidade do negócio: quanto tempo ela vai haver? Quais são os fatores de risco? O que a torna única? Qual é a possibilidade de faturamento?

Qual o tempo de regresso do investimento? O planejamento deve oferecer uma descrição profunda sobre o negócio em todos os estilos - marketing, operacional, contábil e jurídico. A franquia deve possuir uma padronização cadenciada. Não podes ser extremamente rigorosa com a finalidade de não obedecer a regionalidade e os aspectos culturais de cada cidade em que está, mas precisa haver um modelo. O padrão faz quota do branding. As pessoas de Porto Alegre e Recife, por exemplo, podem entrar em lojas que não são absolutamente idênticos, no entanto elas necessitam ter certeza que estão entrando pela mesma loja.

É comum encontrarmos franqueados de perfil muito empreendedor que gostam de fazer e implantar novidades que podem até ser respeitáveis, todavia que acabam por descaracterizar o perfil da franquia". Somos procurados por muitas franquias para doar treinamento, fazer considerações de equipe, considerações sobre como tá o atendimento e como transformá-lo em vendas.

Não raramente, nos deparamos com um dificuldade clássico: os franqueadores, focados somente em ganhar o cheque da taxa de franquia, acabam franqueando qualquer um que tenha o capital necessário". Franqueados geralmente são pessoas que precisam e gostam de escoltar normas e padrões pré-instituídos, declarou Diogo. Eles preferem mencionar com um planejamento prontamente desenvolvido. É fundamental, sendo assim, ter mecanismos pra avaliar o perfil do interessado em se tornar um franqueado.

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Toda franquia necessita entrar no mercado com algo único, que só ela detenha. Seja isso uma característica do artefato, branding, apresentação de mercado, exposição no ponto de venda ou um ponto de venda diferente, é importante que você tenha qualquer coisa que possa ser só seu. Temos observado nos últimos anos franquias que foram formadas em cima de uma vasto ideia, entretanto que não era original. Estas franquias foram facilmente copiadas com um nome similar qualquer e tornaram-se commodities. Dificilmente o consumidor percebe a diferença entre uma e outra. É um enorme desafio", finaliza.

O que existe verdadeiramente - concretamente resistente - é o desenvolvimento de processos e estruturas do poder do mercado em escala mundial, paralelamente analisando criar-se aos Estados nacionais. Precisamos nos perguntar quais são os argumentos com que se sustenta a dinâmica social segundo o FMI. Com certeza não são os da sociedade de uma nação, as tuas necessidades sociais, a pobreza ou os efeitos prejudiciais de medidas econômicas contracionistas.