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É muito acessível localizar aplicações de marketing pro Twitter, mas aplicativos de vendas nem tal. Além de coisas fofas e não específicas como "envolva-se com os leads" de que ouvimos comentar o tempo todo? Pra conversar a verdade, sim. O Twitter podes ser uma ferramenta muito poderosa de estimulação pra uma organização de vendas.

E não temos dúvidas que deveria existir um recurso mais objetivo que as pessoas poderiam implementar pra usar o Twitter pra se conectar mais e melhor com os prospects. Conversei com Pete Caputa, um de nossos diretores de vendas da HubSpot, pra assimilar mais sobre isso como ele usa o Twitter para se envolver com os prospects e fechar mais negócios. Encontre como você ou seus representantes de vendas são capazes de usar o Twitter pra encorajar os prospects, criar uma ligação, estabelecer a liderança de raciocínio pra tua empresa e, finalmente, conectar-se com os prospects que se tornam consumidores pagantes. O primeiro passo é fazer uma pesquisa sobre quem são seus prospects no Twitter e sobre o que eles estão descrevendo.

Há duas formas de fazer isto: Você podes simplesmente usar tua lista de prospects existente e pesquisá-los no Twitter ou pode publicar palavras chave significativas pela função de pesquisa do Twitter para localizar possíveis alvos. A partir daí, você poderá segui-los e/ou adicioná-los a uma lista do Twitter para simplificar a organização e o controle. Para os consumidores da HubSpot, um dos grandes recursos do nosso aplicativo de Contatos é que nós procuramos automaticamente os nomes de usuário do Twitter dos seus contatos no momento em que eles se convertem em lead. Esta dica aparece automaticamente no registro de cada contato. Você pode desenvolver e exportar com facilidade uma lista de seus leads com nomes de usuário do Twitter famosos, segmentados por representante de vendas, para conceder a sua equipe uma tabela de contatos interessantes para eles.

A partir daí, seus representantes de vendas conseguem acompanhar os leads ou montar uma tabela de leads para controlar. Envolver-se com os prospects de uma maneira significativa algumas vezes é menos difícil de demonstrar do que fazer. O segredo para fazer isto de forma competente no Twitter é lembrar que ele é apenas mais um canal de comunicação.

Claro, mencionar seu prospect em um tweet chamará a atenção por ti, entretanto a diferença entre ser envolvente e irritante é a mensagem. Não abuse das @menções. Repito: não abuse do processo de @menção. Mencionar uma pessoa no Twitter é uma excelente maneira de ser notado porque seu tweet vai aparecer no corrente da pessoa, porém é relevante que ele o perceba pelos motivos certos.

Pergunte-se a si mesmo: você está oferecendo alguma coisa interessante e pertinente para a pessoa? Se ainda não conversou com ela pela existência real antes, fale por que sua mensagem é específica pra ela. Tais como, "@HubSpot eu baixei tua oferta de paradigma de e-mail. Você conhece alguma marca que faça design de e-mail super bem?" pode ser uma bacana maneira de começar a discussão.

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• “Escrever textos em braile”
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• Contudo quando devo começar a procurar parcerias
• 1977 na briga do Torneio Incentivo de 1977, derrotada na Ferroviária de Araraquara;[103]
• Bolacha ou Biscoito
• Como são minhas tendências

Dizer "@HubSpot podemos agendar um horário para expressar a respeito do artefato que estou vendendo?" possivelmente não é uma interessante abordagem. Retuíte o tema com critério. Da mesma forma que, quando você está em uma celebração, se simplesmente redizer tudo o que uma pessoa diz, isto fica chato (e irritante) bem ligeiro. No momento em que você retuitar uma coisa que um prospect diz, adicione-o à conversa inserindo mais algum dado ou propondo um questionamento. Seja proveitoso e considerável.

Retuíte coisas que você de fato leu e achou primordiais, essencialmente visto que eles podem reverter a estes focos em uma discussão futura. Assinar o website de um prospect é uma fantástica maneira de localizar o que é essencial pra ele e estudar em que ele está trabalhando. Este é um truque insuficiente famoso que simplifica muito a organização de seus e-mails.

Desta forma, no momento em que eu tiver um pouco de tempo, lerei todos os posts de uma só vez. A meta pra qualquer representante de vendas é converter um lead em um consumidor. Várias vezes, uma das maneiras de começar a fazer isto é estabelecer uma boa conexão, seja por telefone, e-mail ou numa reunião presencial. Uma das melhores razões para usar o Twitter em teu modo de vendas é que ele apresenta uma visão muito legal do que é respeitável para seu prospect e mostra o que ele está pensando a qualquer momento. As listas do Twitter permitem que você saiba muito rapidamente o que seus prospects estão informando todos os dias. Com isso, você consegue descobrir oportunidades pra iniciar conversas on-line ou por telefone.