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A observação SWOT é uma ferramenta clássica de administração, que tem por meta investigar o contexto no qual a empresa está inserida, identificando os seus pontos fortes e fracos. Este estudo é feito com finalidade de desenvolver estratégias de negócio que produzam vantagem competitiva para a organização. Essa eficiente ferramenta bem como pode ser utilizada na elaboração de planos de vendas.

Mantenha a leitura e descubra! O que é a análise SWOT? SWOT é uma sigla em inglês, originária dos termos Strengths (fortalezas), Weaknesses (fragilidades), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). Os pontos fortes e fracos dizem respeito ao recinto interno da empresa, representam o que a organização precisa de afirmativo ou negativo. Ao definir os pontos fortes da empresa, é preciso julgar aquilo que podes lhe transportar vantagem competitiva em conexão aos seus concorrentes.

Como esta de no instante de avaliar os pontos fracos, é fundamental fazer uma análise sincera acerca das dificuldades organizacionais. Já as oportunidades e ameaças estão relacionadas ao ambiente externo da organização e, geralmente, são fatores que não estão sob o controle da gestão. As oportunidades e ameaças são capazes de ter origens políticas, econômicas, sociais e até tecnológicas. Desta forma, para uma bacana apresentação desses itens, é imprescindível conhecer os concorrentes e o mercado no qual a fundação atua.

Como utilizar a SWOT nos planos de vendas? Os seus pontos de venda funcionam em lojas alugadas, localizadas em avenidas bem movimentadas, onde são vendidos móveis personalizados. Tua marca tornou-se conhecida nessa localidade pela particularidade do item, a despeito de alguns compradores reclamem de demora na entrega. Todavia, com a chegada da incerteza, suas vendas diminuíram porque seus clientes, apesar de que exigentes, estão procurando opções mais acessíveis. Por este assunto, poderíamos ter a seguinte explicação na matriz: em pontos fortes, produtos personalizados, de propriedade, corporação com imagem consolidada e localização estratégica. Em pontos fracos, a falta de qualificação de vendedores, pós-venda deficiente, atrasos na entrega, divulgação ineficiente ou grande gasto com aluguéis de lojas. Em oportunidades, a possibilidade de focar em outro nicho de mercado e em ameaças da queda, concorrência acirrada, empresas com atendimento ao freguês mais ágil e melhor estruturado. Diante dessas sugestões, os planos de vendas podes atuar de forma a minimizar os problemas e maximizar as oportunidades. Desse caso, os fatores que conseguem receber mais afeta são os internos.

A aplicação de boas medidas pra qualquer um dos pontos levantados reverteria em melhores resultados pra esse departamento e a organização como um todo. Quais as ações possíveis? Pra conseguir o objetivo pretendido, não basta fazer a observação e descobrir os problemas e as soluções. Depois de este diagnóstico, é também muito primordial entrar em “ação”: botar em prática os planos para contingenciar os pontos fracos e potencializar os pontos fortes e as oportunidades.

Entre as possíveis ações, pode estar o treinamento dos vendedores, a fabricação de uma equipe focada em contato pós-venda, a triagem da entrega dos produtos, além da elaboração de um plano de marketing. Cada uma das estratégias do teu plano de vendas precisam ser executadas. Não se esqueça assim como que os resultados precisam ser monitorados pra certificar que os seus objetivos foram alcançados. O que achou do nosso artigo? Siga-nos no Facebook para prosseguir por dentro de dicas pra realizar um incrível serviço como microempreendedor!

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• 09/12/2017 10h00 Atualizado há 18 horas
  
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• 25/out/2017 — O utilizador JMagalhães tem o estatuto de administrador reatribuído
  
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• Calibragem dos pneus
  

O encontro das águas do Rio São Francisco com o mar de Alagoas ganha a moldura de dunas douradas, formando um delta com coqueiros e diversas lagoas de águas azuis. O passeio à foz é feito de barco e dura em torno de quarenta e cinco minutos, partindo do vilarejo de Piaçabuçu (a 140 Km do centro de Maceió) até o encontro do “Velho Chico” com o mar. Imperador dos Camarões: experimente o prato “Chiclete de Camarão” - camarões ao molho de cinco queijos, especialidade da casa. Bodega do Sertão: restaurante de comida típica nordestina, com uma arquitetura rústica deslumbrante e cuidadosamente decorada e ambientada no sertão. Até os funcionários ficam caracterizados de “Lampião” e “Maria Bonita”. Parmegianno: de valor bem acessível, tem cardápio variado e delicioso, mas não muito sofisticado. Prefira os pratos mais fácil.

Feirinha de artesanato da Praia de Pajuçara: Fica pela orla da praia e conta com duzentos barracas vendendo artigos regionais e locais. Perfeito para obter lembrancinhas e produtos feitos com palha, madeira, cerâmica, couro, barro e fibra de coqueiro a preços bem acessíveis, além de doces regionais e castanha de caju. Bairro das Rendeiras: O Núcleo Artesanal do Pontal da Barra retém mais de 280 expositoras espalhadas pelo bairro, cada qual usando a sala de tua própria moradia para vender o que produzem. Lá conseguem ser encontrados trabalhos em rendas e bordados, transformados em vestidos, toalhas de mesas, cortinas, etc. O bordado que mais se destaca nesse lugar é o famoso filé, um serviço muito fino, tipicamen¬te alagoano.

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