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Com a aproximação de dezembro, a procura por produtos peculiares desta data do ano se intensifica. Um deles é a castanha-do-pará, iguaria cuja cadeia produtiva é uma das mais antigas da Amazônia e que historicamente foi baseada no trabalho quase escravo de menores coletores-extrativistas e pela concentração da renda nos atravessadores.

Muitas iniciativas tentam modificar essa realidade histórica. A Ouro Verde é resultado de um método planejado de identificação de oportunidades de negócios sustentáveis na Amazônia. Para quebrar o tempo de análise da cadeia da castanha, Laranja planejou a Ouro Verde baseada em dois pilares de atuação: inovação e relacionamento diferente com as comunidades fornecedoras. A lógica é a seguinte: pela inovação, é possível agregar maior valor à castanha e sendo assim remunerar melhor os fornecedores. Adicionalmente, ao iniciar um relacionamento próximo, direito e de suporte às comunidades extrativistas, a Ouro Verde obtém melhores insumos, ou melhor, um item de preço elevado, e constância de fornecimento, fatores que possibilitam maior competência operacional.

Desta forma, forma-se um momento virtuoso de fornecimento e comercialização do produto. Com a experiência em procura e desenvolvimento trazida por Laranja de sua carreira acadêmica, foi possível empreender um recurso de inovação, que culminou pela formação de 3 produtos 100% feitos da castanha-do-pará: azeite, granulado e creme. Também, os produtos da Ouro Verde, incluindo a castanha "in natura", são certificados como orgânicos, o que, de acordo com o empreendedor, constitui um diferencial que lhes confere maior valor de mercado. Ao trabalhar com o conceito de comércio íntegro perto aos seus fornecedores, a Ouro Verde montou uma série de iniciativas de suporte e capacitação a estas comunidades.

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Tais iniciativas irão desde uma cartilha que ensina procedimentos de coleta orgânica, passando por suporte no transporte dos produtos, até a auxílio com a emissão de notas fiscais e antecipação de pagamento pela arrecadação. Tais ações têm encontro direto na renda e qualidade de existência dos castanheiros e suas famílias, além, claro, do estímulo à preservação da Floresta Amazônica por meio de uma atividade econômica ambientalmente sustentável.

Evidentemente, a forma de atuar da Ouro Verde lhe traz uma série de desafios de negócio. O primeiro deles é localizar mercado para seus produtos inovadores. O azeite, o granulado e o creme são comercializados principalmente por lojas especializadas das regiões Sul e Sudeste do nação. As grandes redes de hipermercado e a indústria alimentícia ainda compram majoritariamente a amêndoa "in natura", que corresponde a 90% do número de vendas da empresa. Outro desafio está diretamente relacionado à dinâmica do mercado da castanha e à maneira com a qual a Ouro Verde apoia a criação de seus fornecedores. A entrada do novo sócio trouxe o auxílio de capital obrigatório para que a Ouro Verde nesse um salto no seu patamar de operação. Deste aporte, por volta de 70% foram utilizado como capital de giro para ampliar o negócio, e o restante, em instrumentos e melhoria da estrutura física da fábrica da empresa, localizada em Alta Floresta, Mato Grosso. Além do mais, a Jari também abriu algumas portas de comercialização pros produtos da Ouro Verde.

Com maior capital de giro e algumas oportunidades de negócios, entre 2008 e 2010, a Ouro Verde aumentou seu faturamento em mais de 700%, atingindo um patamar anual de mais de três milhões de reais. Em 2011 e 2012, o patamar de faturamento da Ouro Verde manteve-se estável. Por sua vez, 2013 está sendo um ano penoso, com queda acentuada do valor da castanha. Márcia Müller, 40, gerente da fábrica em Alta Floresta. Com a recente recuperação do valor da castanha, Laranja vê espaço para um novo salto de faturamento, da magnitude daquele vivido entre 2009 e 2010. Desta vez, porém, sem a entrada novamente sócio.

E como amadurecer sem perder a essência que caracterizou a organização até neste instante? Cota da resposta acha-se exatamente no passado da iniciativa. Após o tempo de inovação inicial, a Ouro Verde concentrou-se na geração e na comercialização desses produtos. O lançamento de novos postagens é uma das apostas pra entusiasmar o crescimento da Ouro Verde e prosseguir agregando valor aos seus produtos.

E Laranja faz suspense: "De imediato estamos com um novo produto, a castanha fatiada e saborizada. Tem mais novidades vindo por aí". Dados seus planos futuros, realmente compensa escoltar essa história de perto. Os registros da jornada estão acessíveis no website do projeto e são publicados simultaneamente nesse lugar, às segundas-feiras, no Empreendedor Social.

Portanto, fornecer textos de qualidade, com informações importantes pra tua persona é primordial. Também, você assim como tem que levar outros fatores em consideração. Por exemplo, como o usuário faz a procura, o que também vem mudando nos últimos tempos. Tais como, um usuário que procura o termo “marketing digital”, pode ter diferentes objetivos.