Gigante Do Comércio Esportivo Virtual Começou Com Fracasso Em Loja Física

A companhia é um exemplo de negócio que podes começar anão, com uma loja no centro, e virar um enorme negócio. A mudança da loja física pro comércio eletrônico foi gradativa, segundo ele. Em 2002, após ter uma má experiência com a abertura e o fechamento de uma segunda loja física, Kumruian teve teu primeiro contato com o universo virtual.

Ele foi convidado por um banco pra participar de um projeto de comércio eletrônico. O shopping virtual produzido pelo banco tinha poucas categorias de produtos e, por vender tênis, entre outros calçados, a Netshoes foi colocada próximo com posts esportivos. Para alavancar as vendas, foram instalados totens com acesso à loja virtual em academias. Kumruian diz que, em 2 anos, as vendas cresceram dez vezes na internet, sempre que a loja física crescia ao ritmo de sete por cento ao ano. Pela web, o empresário declara que podia concorrer de similar para similar com grandes lojas, ao inverso da loja física, onde o tamanho do estabelecimento é relevante para chamar a atenção do cliente. Dessa forma, em 2007, resolveu investir exclusivamente no comércio eletrônico.

Kumruian diz que imediatamente vinha acompanhando as tendências de compras pela web no exterior e vendo o início do movimento no Brasil e identificou um potencial no negócio. Em 2009, fundos de capital estrangeiro investiram no negócio. Entretanto a lucratividade, no entanto, permanece um desafio. 5 anos após criada, a Netshoes ainda não gerou lucro. Segundo ele, existe um consenso entre pessoas da área de que é preciso aprimorar estes pontos da operação para ter negócios que durem.

Kumruian diz que considera a Netshoes uma corporação de tecnologia, e não de varejo, já que o propósito é simplificar a vida das pessoas. A inovação, segundo ele, está no DNA do negócio. Ele cita como pontos fortes da corporação a inclusão de uma agência dos Correios dentro do centro de distribuição para agilizar as entregas e a fabricação de um aplicativo que identifica um tênis. Pra Kumruian, investir em inovação é fundamental para a organização que quer obter espaço na web. Segundo ele, saber sobre isso tendências tecnológicas e notar o mercado é o desafio pra se sobressair.

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• Comentário por angela oliveira gonçalves on onze de abril de 2010 1:Trinta e seis pm

E você admite também que a saca de milho, quando chega em Santos, tem mais custo de transporte do que de milho. Aí você percebe o tamanho da encrenca. Como a Kepler tem se preparado para este novo assunto? OC - O que eu quis contar ali é que não estou antevendo agora este instante, mas é o momento em que a empresa tem que se aprontar pra esta finalidade. Nós estamos em uma ocorrência financeira confortável, dívidas de longo período e mais caixa do que dívidas. Não é o instante pra continuar pensando que o mundo será cor-de-rosa a vida toda, né? É sem demora que necessitamos nos aprontar para este instante.

Os investimentos que estamos fazendo no momento definitivamente buscam aumentar a técnica para doar conta do progresso do mercado, no entanto assim como visando diminuir o ponto de equilíbrio, que, pra mim, é uma obsessão. Através do momento em que estamos em um mercado altamente cíclico, nossa inteligência de reação deve ser muito rápida.

Não desejamos continuar adormecidos ou anestesiados pelo instante. IM - Como eliminar o ponto de equilíbrio? OC - Tem duas coisas: a primeira, seguir revendo nossos processos industriais - nós temos um plano de 3 anos no modo industrial, e estamos no meio. Carecemos continuar este recurso de especialização das linhas de produção, e vamos dar mais automação - este é o segundo ponto -, mais velocidade e menos gargalo. Como por exemplo: no momento em que você olha a indústria automotiva, o espelho exterior de um Peugeot 308/408 é o mesmo - você faz economia de escala utilizando os mesmos componentes para os mesmos equipamentos.

Deste modo, a resposta ao ponto é: automatização, séries mais compridas, e o outro foco é outsourcing - muitos componentes que a gente faz dentro de residência, a gente faria muito melhor de comprar de terceiros ou importar. IM - Com mais de cem por cento de valorização em 2013, vocês localizam que a ação chegou ao topo? Como prosseguir entregando bons resultados em um assunto que caminha pra localizar mais adversidades? OC - (Risos) Eu já me surpreendi com a velocidade com a qual o papel subiu, sendo assim eu não me arrisco a nenhum pressentimento, contudo acho que hoje há um reposicionamento do papel da Kepler no mercado.

IM - Quais são os principais riscos para o negócio da Kepler? OC - O maior risco nosso eu diria ser a monodependência do mercado da agricultura e armazenagem no Brasil. A gente está reduzindo esse traço, aumentando a exportação e montando o mercado de movimentação de granéis. Este risco ainda existe, contudo o encontro é de proporções pequenos.

No decorrer do tempo, nós vamos, ainda mais, reduzindo este traço, não deixando de vender armazenagem, entretanto construindo exportações e movimentação de granéis. O segundo grande perigo, que vem por tabela, é uma alteração drástica da política governamental em conexão ao suporte à armazenagem de um lado e ao desenvolvimento da infraestrutura no Brasil - são dois setores nos quais estamos apostando. Se você retira o suporte do governo e as privatizações neste setor não andam, tudo pra.

Não tenho dúvida que o risco de o país parar é muito superior para o país do que para a Kepler, dessa forma é um defeito muito extenso para se materializar de vez. Ele pode ter seus altos e baixos no desenvolvimento da política, porém essa política tá por aqui para continuar. Sem demora, se o mercado localizar que a dívida brasileira não está controlado e que precisa aumentar significativamente a taxa de juros, isso trava o desenvolvimento e assim como deveremos ser impactados. IM - E as oportunidades?

OC - A gente posicionou a empresa pra conquistar as oportunidades. A primeira era o progresso da armazenagem - estamos prontos, estamos dando conta do recado -, e a outra era entrar no mercado de movimentação de granéis. IM - Qual é o perfil do investidor da Kepler? Fomos informados que quase nenhuma corretora faz observação sobre a corporação.