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Primeiro, certifique-se de que o CEO saiba que sua equipe ficará feliz em elaborar respostas úteis ou revisá-las antes da publicação. Obviamente, você quer que as publicações sejam genuínas, todavia um segundo espiar sempre é útil. Segundo, mostre ao CEO alguns outros perfis de executivos nas mídias sociais, demostrando aqueles que são bons em rejeitar detratores e interagir com fãs. Terceiro, encoraje a empresa a utilizar comentários negativos pra realçar áreas que de fato possam ser essenciais para que a organização preste atenção.

“Essa peça de tema nunca levará a uma venda”. O que eles não compreendem com frequência é que o conteúdo construído hoje gera tráfego em enorme prazo, nos volumes certos e como parte de uma estratégia de conteúdo superior, resultará nas vendas do futuro. Leva tempo pra elaborar tal programa, normalmente mais tempo que diretores executivos não aficionados por marketing desejam esperar.

Isso também exige ver mais para a porção superior do funil do que vários CEOs desejam espiar. Se estiver aumentando tua constituição de assunto, tente educar seu CEO, um período por vez. Algo que você poderá fazer é falar sobre este tema seletivamente uma historia por trás do fechamento de um novo cliente, ocasionalmente, destacando as páginas, videos e outro conteúdo em web site que ajudaram a conduzir uma venda.

A conclusão é: Seu CEO deve que você conecte os pontos entre o assunto e freguêses, antes que eles possam enxergar a iluminação. “Vamos ampliar a geração de leads participando de mais feiras comerciais”. Emg geral, a criação de busca não é o propósito principal das feiras comerciais. Por que as feiras comerciais importam menos para a formação de busca nos dias de hoje?

Hoje, a maioria dos compradores faz tua busca online, não em feiras comerciais. Feiras comerciais são capazes de ser úteis pela quota superior do funil, para gerar reconhecimento da marca (ainda que de maneira muito cara em comparação com métodos mais econômicos e de inbound). Se teu CEO tem essa geração errônea comum a respeito feiras comerciais, mostre as informações.

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Mostre o custo líquido verdadeiro de participar de feiras comerciais, não apenas os custos reais de exibição, aparato promocionais e custos de viagem. Para notabilizar todas as horas envolvidas em organizar tal presença, inclua o gasto da oportunidade. Se os vendedores passam 3 dias conversando com prospects frios numa feira comercial, quanto mais valioso seria pra eles gastar esse tempo focado em leads mais quentes?

Esse é um dos piores erros que várias corporações cometem: não ouvir o mercado e, mais considerável, seus clientes. Se teu CEO não deixar você pesquisar seus compradores, ou fazer cada pesquisa de mercado, isto é um sinal de falta de percepção de que, hoje, os freguêses controlam sua marca mais que nunca (e não vice-versa).

Alguns CEOs, essencialmente aqueles que se consideram visionários, acreditam que são capazes de expressar ao freguês como imaginar e que tipo de produto ou serviço tornará suas vidas melhores. Se bem que haja alguma verdade nisto, é também sério equilibrar inovação com as necessidades dos consumidores. O que você poderá fazer? Jogue a carta de Steve Jobs. Eu improvavelmente achei um CEO que não desejou ser o próximo Steve Jobs, frequentemente utilizando sua citação mal compreendida, "as pessoas não sabem o que querem até você mostrá-lo a eles".

Se teu CEO é um aspirante a Steve Jobs, fale que Steve Jobs se importava de fato muito com o ponto de vista dos clientes (em inglês) e que a Apple é um usuário ávido de pesquisas NPS. “Atrito entre as equipes de vendas e marketing é normal”. Bem, teu CEO está direito nesse ponto.