6 Dicas Pra Um Agradável Grelhado

Diversas pessoas entram pra vendas em um estágio da carreira, porém não têm muito sucesso. Não conquistar atingir a cota, não saber encarar com rejeição, muito desorganizada, muito agressiva, insuficiente agressiva: há muitas formas de alguém não ser talhada pra vendas. Mas, para fazer uma organização de vendas robusto, é fundamental achar as pessoas que são.

Da próxima vez que estiver entrevistando para um cargo de representante, use essas questões de entrevista de vendas pra descobrir as pessoas que sejam mais adequadas pra sua organização. As respostas revelarão pontos fortes, pontos fracos, preferências e aspirações do seu candidato. Depois de ouvir as respostas, será muito mais fácil resolver se a pessoa é adequada para a vaga.

Qual é tua avaliação sobre o papel da aprendizagem em vendas? Se o candidato ficar desconcertado por esta pergunta, isso será um sinal de que ele não tem motivação para estudar, o que está se tornando cada vez mais importante em vendas. Como você se mantém atualizado em seu mercado? Mesmo se o mercado de seu último trabalho tiver sido inteiramente contrário do mercado da entrevista atual, isto mostrará a capacidade do entrevistado de se manter atualizado com publicações e web sites primordiais.

Se bem que isto tecnicamente não seja uma pergunta, é importante avaliar se o candidato tem um jeito prestativo. O que é pior: não atingir a cota todo mês ou não ter clientes satisfeitos? Dependendo das metas da sua corporação, qualquer resposta podes estar correta. Contudo, tenha cuidado com representantes que priorizam a quota ao invés de conceder aos clientes o que eles devem ou o oposto, rejeitar a eles o que não devem.

Como você diferencia as abordagens de um período de vendas curto e alongado? Ciclos curtos exigem representantes que são capazes Confira de fechar a venda de forma acelerada e ciclos de vendas longos exigem uma abordagem mais cuidadosa e personalizada. Eles são bastante diferentes e seu candidato terá de identificar isso. No momento em que você deve parar de perseguir um cliente? A resposta certa nesse lugar vai depender do método da sua corporação, todavia, em geral, quanto mais tenaz e persistente for o representante, melhor. Trish Bertuzzi, fundador da The Bridge Group, recomenda de 6 a 8 tentativas antes de jogar a toalha. Para que pessoas você está mais à desejo para vender e por quê? Preste atenção se ele responde com uma descrição de um cliente ideal ou um recorte demográfico específico sem vinculação ao recurso de compra. Dependendo do seu serviço ou produto, o segundo tipo podes simbolizar um dificuldade.

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De qual fração do método de vendas você menos gosta? Se a fração menos favorita do candidato for a mais sério em sua corporação, isto será eventualmente um mau sinal. Esta pergunta bem como podes alertá-lo pra áreas fracas. O que o motiva? Dinheiro, realização, acudir os clientes, ser o número 1: há várias respostas possíveis pra esta pergunta.

Depende da cultura da sua corporação definir o que é uma bacana resposta por este caso. Como por exemplo, se o serviço em equipe for fundamental dentro de sua equipe de vendas, um candidato que for motivado pela concorrência interna poderá não ser uma sensacional escolha. Qual é a sua aspiração máxima de carreira? A falta de oportunidades de desenvolvimento foi uma das 3 principais razões que fariam um vendedor buscar um novo emprego, de acordo com uma busca da Glassdoor. Caso o candidato manifeste o vontade de fazer uma transformação de carreira que tua corporação não podes proporcionar, você será capaz de estar entrevistando de novo mais cedo do que adoraria. Quais seriam os três adjetivos que um velho comprador usaria pra descrevê-lo? Preste atenção em sinônimos de "prestativo", "útil", visto que uma abordagem consultiva está se tornando cada vez mais valorizada em vendas modernas.

Como você mantém o sorriso no rosto durante um dia penoso? Avalie a atuação da pessoa em relação à rejeição. Ela necessita de tempo pra se livrar de uma conversa desagradável? Ou ela se recupera neste instante? Por que você quis trabalhar com vendas? Comissão, se bem que seja quem sabe parte da motivação, não é uma sensacional resposta para esta pergunta. Você já teve uma maré de azar?

O mundo inteiro tem dias ruins. Tenha cuidado com alguém que reitera que nunca experimentou uma etapa de baixa. Nada há de falso com uma parada temporária contanto que o candidato aprenda com isso. O que você considera que nossa empresa/organização de vendas poderia fazer melhor? Esta pergunta de entrevista de vendas atende a 2 propósitos: mostra quanta procura o candidato fez antes da reunião com você e apresenta seu pensamento criativo e talentos empresariais.

Em teu último trabalho, quanto tempo você gastou cultivando relacionamentos com clientes em comparação com o tempo dedicado a buscar novos consumidores e por quê? Acordadas empresas e funções exigem pessoas melhores em agricultura ou caça, entretanto procuram uma pessoa que exerce uma destas tarefas em detrimento da outra. Ambas são vitais pra vender bem. Um outro lugar divertido que eu gosto e cita-se a respeito do mesmo assunto desse blog é o website Confira. Talvez você goste de ler mais sobre o assunto nele. De que forma você lida com objeções dos compradores? É fundamental preparar-se pra superar com objeções ao invés de improvisar. Verifique se há um procedimento. Você prontamente perguntou a um prospect que não comprou de você para explicar por que perdeu o negócio?