10 DICAS Pra VENDER MAIS EM ÉPOCAS DE Decadência
Tenho sido muito questionado sobre isto qual a minha avaliação sobre a crise por meus clientes, parceiros e amigos e principalmente sobre o que fazer prontamente. É claro que cada caso é um caso, cada organização tem seu segmento, medida, gestão e atuação diferentes. Aproveite o início de ano e dedique um tempo pra apurar próximo a tua equipe como foi o desempenho no ano passado, quais objetivos foram atingidos, quais não foram e as possíveis causas.
Transforme informações em gráficos, relatórios e outras ferramentas que possam proteger a equipe e os gestores a visualizar a organização no assunto no qual ela está inserida. Seja bastante racional e objetivo. O ser humano é o único ser vivo do planeta que poderá escolher imensos significados diferentes para o mesmo acontecimento.
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Ter um enfoque afirmativo leva a atitudes pró-ativas. Busque soluções, não dificuldades. Busque oportunidades. Seja otimista. A história apresenta que as pessoas de sucesso, independente de obstáculos, desafios e crises, conseguiram preservar uma atitude mental positiva. A recessão mundial existe. E apesar de o Brasil achar um contexto muito favorável comparado a amplo maioria dos países (eu diria até que é o melhor contexto!) não é muito inteligente fingir que nada irá mudar, que não vai haver desaceleração da economia. Agora é hora da economia real. As organizações necessitam melhorar ainda mais sua gestão em todos os níveis. É hora de discernir definitivamente e desafiar quaisquer desafios e obstáculos com as melhores soluções.
A frase de ordem hoje é competitividade. Uma amplo divisão das empresas e tuas vendas cresceram impulsionadas pela potente procura da economia e neste instante a realidade é diferente. Nesse caso é necessário ter velocidade pra tomar as decisões corretas e ainda mais rapidez para fazer os ajustes que se façam necessários durante o percurso.
É melhor errar ajustando e se convir rapidamente do que permanecer esperando um milagre suceder. Reúna e ouça sua equipe de vendas em reuniões (com pauta e tópico determinado) pra encontrar soluções. Existem centenas de histórias reais e inspiradoras de sucesso de pessoas e corporações que encontraram a oportunidade pela queda, sempre que alguns choram, outros ganham dinheiro vendendo lenços. Estamos pela era da dado. Quem tem a informação mais deve e muito rapidamente, ganha espaço e sai na frente. Além disto, esteja atento pra se convir as algumas realidades do mercado e acompanhe os passos da concorrência e principalmente, quais os resultados que estão obtendo, modelando seus pontos fortes.
Nunca tivemos tantas dicas, pesquisas e métricas de resultados que esclarecem com tanta exatidão a superior competência das corporações que investem no fator humano e no clima organizacional. Um ambiente mais agradável e harmônico é sinônimo de maior produtividade. Investir em pessoas não é mais diferencial, todavia sim, necessidade de sobrevivência! A propósito, qual é a frequência que você treina sua equipe de vendas?
Esse é um dos erros mais comuns dos vendedores. Costumam falar mais do que ouvir, mas é ouvindo que conseguimos compreender o que de fato o cliente/corporação deve pra satisfazer suas necessidades. Em tempos de crise, a tolerância dos compradores elimina, a imposição aumenta, desse jeito, entender o que de fato o cliente necessita é uma indispensabilidade fundamental pra obter tempo e ser mais assertivo! Toda formação começa pela mente!
Cabe ao líder não só definir valores e missão. Cabe ao líder saber aplicá-las no dia a dia. Ou seja, cabe ao líder ser o modelo! Por Fernanda Brunetto - Gerente de RH Corporativo da ALLIS S.A. A Câmara entendeu que a anotação foi ilegal e desnecessária, causando prejuízo ao reclamante por dificultar a obtenção outra vez emprego. Por sua vez, o reclamante recorreu pretendendo a elevação do valor da indenização.
Vara do Trabalho de Ribeirão Preto, pela qual o método teve origem. A relatora lembrou que, verdadeiramente, diversas organizações não contratam trabalhadores que tenham reclamado contra seus ex-empregadores. O que buscam é um empregado dócil e subserviente, tolerante e obediente, que não vá lhes causar "problemas judiciais". A tradição, no mínimo no Brasil, é de preconceito com aquele trabalhador que já se utilizou da Justiça do Trabalho para fazer valer seus direitos - declarou a magistrada.
A Embraer assinou dois contratos militares com a Potência Aérea e a Marinha dentro do programa do governo de revitalizar a indústria bélica brasileira. A empresa de aviação vai modernizar doze caça-bombardeiros A-quatro Skyhawk, nove do modelo AF-um e 3 dos AF-1A. O outro contrato foi assinado com a Potência Aérea pro projeto de um avião de transporte e reabastecimento em voo, o KC-390.
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